沈陽順益德---工業鋁型材企業如何選擇客戶

沈陽順益德---工業鋁型材企業如何選擇客戶

工業鋁型材的客戶一般不是“個人”，多是企業、政府、學校或其它機構，這就決定了工業鋁型材的銷售時間跨度長，不是沖動性消費，通常不能一次搞定。換言之，一個定單的確定，企業一般要過五關斬六將，才能達到目標。

　　因此，工業鋁型材企業就要在與客戶洽談過程中，尤其是關鍵時刻，必須站在客戶的角度，超越客戶的想象、期望或需求，開動腦筋，集思廣益，多替客戶思考，想客戶之所想，急客戶之所急，讓客戶選擇自己變為順理成章的事情，千萬不能輸在最后一公里上，造成多種浪費。

　　工業鋁型材，但凡是“材”，都是按訂單生產的，有一定程度上的局限性，A企業的需要并不完全安全適合B企業，所以說，多向客戶了解其需求并沒有壞處，再者，工業鋁材的客戶大多是長期需求，工業鋁材企業的訂單不在于多而在于量，需求量大合作時間長，才是更可貴的客戶資源。工業鋁型材客戶范圍有：

　　1、自動化流水線及物料傳送設備生產商。

　　2、電子行業生產設備工作臺。

　　3、包裝行業的自動生產線。

　　4、工業檢測系統工作臺。

　　5、汽車工業零部件組裝。

　　6、化工制藥醫療食品行業。

　　7、室外廣告及舞臺設置等。